4月24日“儀商匯”供應鏈管理創新發展論壇暨“儀商匯”儀器渠道峰會北京站，在中國科學院過程工程研究所圓滿召開，本次論壇旨在進一步提升北京市儀器儀表行業中小企業供應鏈管理的信息化水平、降低企業運營成本。

此次論壇是由“儀商匯”組委會主辦，中國科學院過程工程研究所 ，北京庫巴扎科技信息有限公司協辦，北京和眾創優科技有限公司 儀眾天下（北京）廣告傳媒有限公司承辦。

據悉，本屆論壇匯集眾多儀器儀表行業廣、深渠道商，國產儀器生產企業，儀器儀表、外貿、銷售、法律等行業專家，以及受邀到訪的研究所老師等，就實驗室安全管理方案、儀器儀表行業產品技術、現狀、未來趨勢，以及共同發展的新思路展開了深度交流與探討。

會議中，各企業相關負責人就企業主營業務、企業發展現狀及規劃、企業最新技術產品及優勢等進行了詳細的介紹。不僅加深了彼此在業務領域、技術實力等方面的相互了解，也使公司品牌形象進一步得到提升，市場渠道進一步拓展。

圖片

《儀器供應鏈管理發展思考》 王志勤

中國儀器儀表行業協會代理商分會 秘書長

 中國儀器儀表行業協會代理商分會秘書長王志勤先生在報告中解析了儀器行業渠道生存挑戰發展之路。報告伊始，王秘書長介紹了中國儀器儀表行業協會代理商分會，是目前唯一服務于儀器渠道商的機構組織，代理商分會為會員單位提供“儀商匯”行業渠道資源對接會、渠道調研、渠道沙龍、企業資質認證公示、渠道信息服務，培訓交流，境外考察，促進境內外同業合作等多項服務內容。他同時指出了搭建渠道服務對于供貨商和采購商具有同等重要的意義，并分析了儀器分銷渠道目前面臨的困境與考驗，闡明了儀商匯為解決儀器分銷渠道所提供的資質、貨源、資金和售后等方面的幫助。

  報告中，王秘書長介紹“儀商匯”除了主辦儀器渠道峰會，同時還開展渠道調研、渠道沙龍、“儀商匯”快運，認證培訓等多項服務工作。未來，“儀商匯”還會圍繞供應鏈資源整合、互聯網技術、大數據、為企業提供集采、信息化服務，真正幫助企業降低運營成本，提升管理效率。

《淺談宏觀政策巨變新形勢下的中小企業發展之路》 徐國平

上海陽泰醫療科技有限公司 執行董事

會議上，徐總首先分析了醫療器械目前的市場發展狀況，隨后詳細的介紹了上海陽泰醫療科技有限公司是一家致力于企業創新、產品創新、市場創新、管理創新的醫療檢測自動化的中小民營企業，主要致力于采血管、病毒管等樣品的前處理自動化設備的研制開發。并對公司的產品：NATH96自動樣品處理系統、MDS系列自動樣品處理系統、LabMate4/6系列自動樣品處理系統等進行了講解。

《實驗室的事故與安全管理》 尹洧

北京化工研究院 高級工程師

尹洧老師是北京市化工研究院的高級工程師，曾編寫或參與編寫著作17部，發表論文103篇，專利3項。在《實驗室的事故與安全管理》的會議報告中，尹洧老師用一個個慘痛的案例，告訴我們實驗室的安全管理非常迫切，火災和爆炸是實驗室事故的主要類型，在所統計的100起事故中，有80%系因危險化學品而引發的燃燒、爆炸事故。實驗室安全管理機制不健全，實驗用試劑貯存，實驗操作不當，線路老化，實驗設備不符合要求等是造成危險事故的主要原因。在實驗室安全問題上，我們應該從建立健全實驗室安全管理制度、實驗室安全教育培訓及演練、實驗室危險廢物管理等方面著手改變。降低安全事故造成的死亡率，國家單位個人的損失，和保障研究人員的安全。

《分析儀器專業供應商--皖儀科技》 龔婷婷

安徽皖儀科技股份有限公司 應用開發中心

安徽皖儀科技股份有限公司是一家以國際化視野、按國際化標準運營的中高端分析檢測儀器專業供應商，主導產品涵蓋色譜、光譜、質譜類及醫用分析器。皖儀科技通過分析檢測儀器在工業檢測、環保在線監測、實驗室分析、電子測量四個領域的應用，形成四大產品體系，實現了核心儀表和關鍵部件的自主研發制造，并憑借高可靠性、高性價比和高品質服務，逐步實現替代進口的目標。

未來，皖儀科技將持續加大產品研發和科技創新力度，構建高品質、高標準、持續創新、全球同步的產品研發體系，進一步實現替代進口，打造一個在分析檢測儀器領域具有較強國際競爭力的企業。

《以健康為導向的實驗室化學品安全防護方案》 徐麗麗

無錫賽弗安全裝備有限公司 大區經理

無錫賽弗安全裝備有限公司是國內實驗室安全整體應用解決方案的服務商，資深的研發團隊、專業的營銷顧問、優質的產品服務、精準的市場定位創造了以“SAFOO”品牌為主的一系列明星產品，包括：化學品安全存儲、壓力容器安全存儲、實驗室廢棄物安全存儲、操作環境凈化設備、應急防護用品、化學試劑庫建設方案、實驗室安全培訓及演練、實驗室安全標識、實驗室安全文化建設等產品和服務。

而為了守護實驗室及科研人員的安全，賽弗無管道凈氣型產品系列應運而生，產品包括智能環境控制系統、凈氣型通風柜、稱量安全柜、凈氣型儲藥柜、凈氣型移動吸風罩、化學試劑智能管控組合柜等，“賽弗無管道凈氣型產品系列”對于科研的意義在于：保護科研人員、保護環境、保護社會。

《物流信息化管理提升企業效率、降低運營成本》 李海瑞

儀商匯快運-儀器行業專屬物流平臺 市場部經理

“儀商匯快運”平臺由儀商匯開發與運營，目前已攜手順豐快運、德邦快遞，跨越速運，致力于打造儀器儀表行業的專屬物流平臺。平臺發貨運費最高可節省35%，運輸保險費最高可節省67%。除了發貨省錢，快運還具備選擇產品多樣、物流管理高效、服務全面等優勢。

《核酸檢測實驗室新技術產品介紹》孟慶建

百泰克生物技術有限公司 副總經理

百泰克生物技術有限公司2005年成立于北京，是經國家認證的“高新技術企業”，專注于核酸快速檢測及POCT快檢，主要產品涵蓋全自動高通量核酸提取儀、一次性病毒采樣管、快速熒光定量PCR儀（30min完成real-time RT-PCR）、分子體外診斷、氣溶膠清除技術等多個領域。先后通過了TUV ISO13485,ISO9001質量體系認證，產品獲得SGS證書和認證。產品銷售覆蓋全球100多個國家和地區。2019年12月，新冠疫情在全球爆發，百泰克迅速投身全球抗疫事業，全線產品及時出現在抗疫一線，產品的高效與穩定性得到廣泛認可。

《沖突視角下的交易風險防范》張立瓊

北京京都律師事務所合伙人

北京京都律師事務所合伙人律師張立瓊為大家分享了如何在沖突視角下防范交易風險，張律師多年來從事股權、資本市場以及金融品衍生交易的爭議解決事務，也處理過很多傳統商事爭議解決領域的案件。為最大限度降低企業在交易過程中產生的法律風險，可以從以下幾個方面思考：交易結構設計中應包括對裁判不確定性的對應策略；設定爭議解決程序中債權請求權的合法基礎；合同條款中預設沖突法解決方案；通過合同安排設定多重違約賠償情形；設定多重擔保措施；以特別條款確定行使優先權利；選定適當的爭端解決機制。

《采購平臺化的“愛恨情仇”》崔鹍

北京庫巴扎信息科技有限公司 副總經理

崔總用六個問題深入解讀了采購平臺以及采購平臺與儀器行業在未來逐漸融合的趨勢。隨后，他介紹了北京庫巴扎信息科技有限公司專注于中國科研領域信息化建設，為高等學校、科研院所及醫院等用戶單位提供完整的采購服務及危化品全流程管理信息化解決方案。介紹了一些企業的基本情況，并指出平臺是“平”的，自主、開放、中立、平坦、公平是其特點，庫巴扎承諾不買賣數據、不賣貨，只有這樣才能與用戶取得共生共贏。

《成為一個合格的儀器行業銷售人員》張杰

北京達微生物科技有限公司 銷售總監

在《成為一個合格的儀器行業銷售人員》中行業資深營銷專家張杰先生從客戶價值、客戶細分、資源能力、等幾個方面著手為儀器銷售人員分析客戶類型以及客戶的需求。并介紹銷售就是永遠以資源有限、條件不足為前提去實現業績目標。講解了銷售的意義，重要性，以及銷售技巧，提出銷售的五大基礎能力，信息收集能力、信息篩選能力、表達能力、分解銷售任務能力、選擇能力，并且對五大能力進行了詳細的引導和講解。

并在分享中介紹了，北京達微生物科技有限公司擁有著全球首創免芯片液滴數字PCR技術。公司位于中關村生物醫藥園，入選中關村高新技術企業、海淀區胚芽企業，并獲得了“北京市新技術新產品"認證。